上期老汪讲到了装修前期的报价之痛，报价是一个非常重要的问题，很多用户在选择公司的时候非常纠结，有大量的公司在报价时会报不实低价。

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　　所谓不实就是装修完后呈现出来的效果跟预期的效果不符合，利用用户希望便宜的这种心理，让用户走进陷阱吃亏上当。

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　　他们在跟用户交流的时候在实际做的时候，他们不是在档次上做文章，不是在配合上做文章，不是在管理上做文章，也不是在设计上做文章，而是在促销的报价和技巧上做文章。

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　　一个正规的装饰公司该如何消除报价痛点呢？

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　　家装明白人老汪认为，想要消除报价痛点，需要做到以下几点：

　　1、要跟用户讲清楚当下的范畴行情。

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　　2、要跟用户讲清楚公司的定位，什么报价能装出什么样的效果。

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　　3、跟用户讲清楚用的什么材料（主材和辅材），做到报价透明材料真实。

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　　4、不能为了成交而报低价或漏项，让用户在后期加钱。

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　　老汪说

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　　只有透明报价，明白消费，用户才能够觉得你是可信的。

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